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企業(yè)問題診斷

廣州益翔山湖生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司“營銷+運營系統(tǒng)升級”項目案例

2022-01-22

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一、公司信息

廣州益翔山湖生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于廣東中山市三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，源于家族企業(yè)，經(jīng)營蛋品30多年，對蛋品行業(yè)養(yǎng)殖及經(jīng)營有長久歷史。旗下?lián)碛?ldquo;農(nóng)賜”、“益翔”、“瑪嶺山湖”三大蛋品品牌，是永暉超市、百佳、錢大媽、真功夫、廣州酒家、美團優(yōu)選、叮咚買菜等知名企業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。員工規(guī)模約100人。

二、項目背景

1.戰(zhàn)略布局、規(guī)劃不明確，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績提升速度慢

2.公司內(nèi)部的組織架構(gòu)的建設(shè)滯后，渠道建設(shè)及人才的培養(yǎng)復(fù)制跟不上未來發(fā)展的步伐

3.現(xiàn)有的銷售模式及內(nèi)部運營模式不足以支撐未來三到五年的發(fā)展

4.市場全渠道模式不完善，渠道模式的提煉缺失，人員的過程管控不完善，缺乏科學(xué)化及與市場接軌的銷售管理觀念、方法和工具

5.公司缺乏必要的績效考核工具及方法，沒有相關(guān)人員主導(dǎo)績效考核版塊，考核缺失

三、項目實施過程

1. 組織架構(gòu)優(yōu)化：戰(zhàn)略地圖及推進規(guī)劃表、確定公司組織架構(gòu)和明確職能、部門職責(zé)履行表等

2. 人員招聘與培訓(xùn)：人才畫像、人才評估、人才晉升等

3. 薪酬體系設(shè)計

4. 績效體系設(shè)計

5. 品牌打造：速配模式的打造

6. “數(shù)字化”建設(shè)

四、項目實施成效

1.營業(yè)收入提升了48.7%

2.利潤率提升了2.1%

3.構(gòu)建了匹配企業(yè)發(fā)展的營銷管理架構(gòu)

4.構(gòu)建了新的組織架構(gòu)，明確各部門職能與崗位職責(zé)

5.構(gòu)建了可復(fù)制可執(zhí)行的管理流程制度

6.構(gòu)建了數(shù)字化，打造可復(fù)制的營銷管理體系

7.培養(yǎng)了17名中高層干部

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