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阿里巴需要哲學(xué)的支撐

一、阿米巴哲學(xué)中小單位要能夠獨(dú)立核算才能把組織細(xì)分為小單位

隨之而來(lái)的問(wèn)題是復(fù)雜的公司組織究竟如何切割劃分？根據(jù)實(shí)際情況，要滿足3個(gè)條件：

1、作為較小單位的阿米巴，必須是能夠獨(dú)立完成一項(xiàng)業(yè)務(wù)的單位；

2、切分的阿米巴要能獨(dú)立核算，必須有明確的收入，并且能夠計(jì)算清楚獲得這種收入所花費(fèi)的支出；

3、組織分割必須有利于貫徹執(zhí)行整個(gè)公司的目標(biāo)和方針；錯(cuò)誤劃分的案例：銷售組織如果劃分成接單、交期管理、回款三個(gè)部門(mén)，就會(huì)出現(xiàn)服務(wù)客戶的問(wèn)題；

第二個(gè)問(wèn)題是阿米巴組織的劃分需要改變嗎？

需要，這個(gè)阿米巴組織劃分需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)行情、技術(shù)動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等環(huán)境要素的劇烈變化，靈活地來(lái)改變；

二、阿米巴經(jīng)營(yíng)提出阿米巴之間的定價(jià)

會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題是如何決定各阿米巴之間的賣(mài)價(jià)？

阿米巴經(jīng)營(yíng)書(shū)中解釋到由賣(mài)價(jià)向前逆推，決定各工序的價(jià)格；各工序的價(jià)格確定原則“各工序可以獲得大體相同的單位時(shí)間附加值”；但具體確定價(jià)格需要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)導(dǎo)按照勞動(dòng)價(jià)值的社會(huì)常識(shí)，對(duì)各阿米巴賣(mài)價(jià)進(jìn)行正確、公正的評(píng)估

輔助評(píng)估的辦法：把這個(gè)阿米巴的工序外包，其賣(mài)價(jià)會(huì)和市場(chǎng)價(jià)差不多嗎？

三、阿米巴經(jīng)營(yíng)提出領(lǐng)導(dǎo)人需要經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

第一個(gè)問(wèn)題是要解決各自獨(dú)立核算的阿米巴之間產(chǎn)生的利益矛盾？（例如制造和銷售部門(mén)之間，或遭遇降價(jià)時(shí)，每個(gè)阿米巴都不愿調(diào)低賣(mài)價(jià)）

書(shū)中講到阿米巴嘗試過(guò)“傭金制度”，即銷售提成，還是行不通；面對(duì)這類糾紛，需要領(lǐng)導(dǎo)基于經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，做出公正評(píng)斷（對(duì)各阿米巴的領(lǐng)導(dǎo)人格也有要求）

第二個(gè)問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何規(guī)避同行的模仿抄襲？

稻盛和夫堅(jiān)持即使技術(shù)并不是特別先進(jìn)，但是能夠把別人也能做的普通事業(yè)做成一個(gè)厲害的事業(yè)，這一點(diǎn)才是重要的。