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一、公司信息

   科路迪機(jī)械設(shè)備有限公司成立于2000年5月。是從事PCB、LCD濕制程及五金蝕刻設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)的專業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。公司具有多年相關(guān)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗。公司主要產(chǎn)品包括：各制程前/中/后處理(磨板/火山灰/噴砂機(jī)/超粗化)生產(chǎn)線；內(nèi)/外層及FPC、LCD之DES生產(chǎn)線；水平棕化線；水平除膠渣連導(dǎo)電膠線、水平黑孔線；外層SES生產(chǎn)線。2007年1月，科路迪公司在江蘇常州建立分公司，公司先后為臺資港資外資等大型廠家提供高品質(zhì)的設(shè)備與服務(wù)。

二、 項目背景

1、公司業(yè)績增長緩慢，生產(chǎn)效率低，人均產(chǎn)值低；

2、物料損耗比率高，物料成本占比過高；

3、公司沒有預(yù)算機(jī)制，只有財務(wù)報表

4、部門管理流程職責(zé)、職能、建立不完善，部分流程過于精簡，缺乏實(shí)際操作性及追溯性；

5、缺乏有效的跨部門溝，異常解決協(xié)調(diào)能力；

6、每個部門只完成自己的職能事物，不關(guān)注公司經(jīng)營指標(biāo)

三、項目實(shí)施過程

1、競爭戰(zhàn)略：客戶需求的理解，客戶購買動機(jī)決策流程，競爭對手調(diào)查，產(chǎn)業(yè)競爭分析，明確競爭策略；

2、銷售業(yè)績復(fù)盤，客戶、產(chǎn)品、領(lǐng)域、銷量、毛利；

3、銷售目標(biāo)與銷售策略設(shè)定、年度經(jīng)營計劃、各職能目標(biāo)設(shè)定；

4、經(jīng)營預(yù)算與財務(wù)預(yù)算設(shè)定；

5、組織架構(gòu)人才盤點(diǎn)，資源復(fù)盤；

6、經(jīng)營目標(biāo)與績效系統(tǒng)；

7、年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算復(fù)盤體系

四、項目實(shí)施成效

1. 人均產(chǎn)值提升18.1%

2. 人均產(chǎn)值提升89%

3. 訂單準(zhǔn)交率提升了29.3%

4. 客退金額下降36.3%.

5. 培養(yǎng)了8名經(jīng)營管理人才,29名基層班組長

6. 公司沉淀了一套人才培養(yǎng)復(fù)制模式

7. 沉淀了一套經(jīng)營制定與分解模式，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

8. 沉淀一套預(yù)算管理模式，提升了公司經(jīng)營能力